Cómo persuadir a la gente

Convencer a las personas de que tu camino es el mejor es a menudo muy difícil, especialmente cuando no estás seguro de por qué dicen que no. Dale la vuelta a tu conversación y convence a la gente de tu punto de vista. El truco consiste en hacer que se pregunten por qué están diciendo que no, y con las tácticas adecuadas, puede hacerlo.

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Pasos

Método 1 de 5: Los basicos

1. 1 Comprende cómo el tiempo lo es todo. Saber cómo persuadir a las personas no se trata solo de palabras y lenguaje corporal, sino también de saber el momento adecuado para hablar con ellos. Si te acercas a las personas cuando son másrelajadoy abierto a la discusión, lo más probable es que logre mejores resultados y más rápido.
   • Las personas son más persuadibles inmediatamente después de agradecer a alguien: se sienten en deuda. Además, son más persuasivos después de seragradecido- se sienten con derecho. Si alguien te agradece, es el momento perfecto parapide un favor. Una especie de cosa de lo que va, viene. Les rascaste la espalda, ya es hora de que te rasquen la tuya.
2. 2 Conócelos . Una gran parte de si la persuasión es efectiva o no se basa en la relación general entre usted y su cliente / hijo / amigo / empleado. Si no conoce bien a la persona, esimperativo para comenzar a construir esta relacióninmediatamente - encuentre puntos en común lo antes posible. Los seres humanos, en general, se sienten más seguros con (y, por lo tanto, les gustan más) personas que son similares a ellos. Así que encuentra paralelos y hazlos saber.
   • Primero hable de lo que les interesa. Una de las mejores formas de hacer que las personas se abran es hablar sobre lo que estánapasionadoacerca de.Haga preguntas inteligentes y reflexivassobre lo que les interesa, ¡y no olvide mencionar por qué le interesan esos intereses! Ver que eres un alma gemela le dirá a esa persona que está bien ser receptivo y abierto a ti.
     • ¿Es una foto de ellos haciendo paracaidismo en su escritorio? ¡Loco! Ha estado pensando en realizar su primera inmersión, pero ¿debería hacerlo desde 10,000 o 18,000 pies? ¿Cuál es su opinión experimentada?
3. 3 Habla afirmativamente . Si le dice a su hijo o hija: 'No estropee su habitación', cuando lo que quiere decir es 'Ordena su habitación', no llegará a ninguna parte. 'No dudes en contactarme', no es lo mismo que '¡Llámame el jueves!' Con quienquiera que esté hablando no sabrá lo que quiere decir y, por lo tanto, no podrá darle lo que quiere.
   • Hay algo que decirclaridad. Si estás confundiendo, es posible que la persona quiera estar de acuerdo contigo, pero no necesariamente sabe lo que estás buscando. Hablar afirmativamente le ayudará a mantener la franqueza y a mantener claras sus intenciones.
4. 4 Apóyate en ethos, pathos y logos. ¿Sabes cómo en la universidad pasaste por ese curso de Literatura que te enseñó sobre las apelaciones de Aristóteles? ¿No? Bueno, aquí está tu repaso. El tipo era inteligente, y estos llamamientos son tan humanos que siguen siendo fieles hasta el día de hoy.
   • Carácter distintivo - piensa en credibilidad. Tendemos a creer en las personas a quienes respetamos. ¿Por qué cree que existen los portavoces? Por este atractivo exacto. Aquí tienes un ejemplo: Hanes. Buena ropa interior, respetable compañía. ¿Es eso suficiente para que compre su producto? Bien quizás. Espera, ¿Michael Jordan ha lucido Hanes durante más de dos décadas? ¡Vendido!
   • Patetismo - confía en tuemociones. Todo el mundo sabe ese comercial de SPCA con Sarah McLachlan y la música triste y los cachorros tristes. Ese comercial es el peor. ¿Por qué? Porque lo miras, te entristeces y te sientes obligado a ayudar a los cachorros. Pathos en su máxima expresión.
   • Logotipos - esa es la raíz de la palabra 'lógica. Este es quizás el más honesto de los métodos de persuasión. Simplemente indica por qué la persona con la que estás hablando debería estar de acuerdo contigo. Es por eso que las estadísticas se utilizan con tanta frecuencia. Si le dijeran: 'En promedio, los adultos que fuman cigarrillos mueren 14 años antes que los no fumadores' (lo cual es cierto, por cierto) y creyera que desea vivir una vida larga y saludable, la lógica dictaría que deje de hacerlo. . Auge. Persuasión.
5. 5 Genera una necesidad. Esta es la regla número uno cuando se trata de persuasión. Después de todo, si no hay necesidad de lo que está tratando de vender / obtener / hacer, no sucederá. No necesitas ser el próximo Bill Gates (aunque definitivamente creó una necesidad), todo lo que tienes que hacer es mirar la jerarquía de Maslow. Piense en diferentes ámbitos de necesidad, ya sea fisiológica, seguridad y protección, amor y pertenencia, autoestima o necesidades de autorrealización, ciertamente puede encontrar un área en la que falta algo, algo que solo usted puede mejorar.
   • Crea escasez. Aparte de lo que los humanos necesitamos para sobrevivir, casi todo tiene valor en una escala relativa. A veces (quizás la mayor parte del tiempo), queremos cosas porque otras personas quieren (o tienen) estas cosas. Si quieres que alguien quiera lo que tienes (o eres o haces o si simplemente te quieren a ti), tienes que hacer que ese objeto sea escaso, incluso si ese objeto eres tú mismo. Oferta en demanda, después de todo.
   • Crea urgencia. Para que la gente actúe en el momento, debes poder invocar un sentido de urgencia. Si no están lo suficientemente motivados para querer lo que tienes ahora, es poco probable que cambien de opinión en el futuro. Debes persuadir a la gente en el presente; es todo lo que importa.
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Método 2 de 5: Tus habilidades

1. 1 Habla rápido . Sí. Así es, la gente está más persuadida por un hablante rápido y seguro que por la precisión. Tiene sentido: cuanto más rápido hablas, menos tiempo tiene tu oyente para procesar lo que has dicho y cuestionarlo. Eso y crea la sensación de que realmente comprende el tema repasando los hechos a una velocidad vertiginosa, confiado en todos ellos.
   • En octubre de 1976, un estudio publicado en el Journal of Personality and Social Psychology analizó la velocidad y la actitud al hablar. Los investigadores hablaron con los participantes, tratando de convencerlos de que la cafeína era mala para ellos. Cuando hablaron a un ritmo acelerado de 195 palabras por minuto, los participantes estaban más persuadidos; los que dieron la conferencia a 102 palabras por minuto estaban menos convencidos. Se consideró que a tasas de habla más altas (195 palabras por minuto es lo más rápido que la gente habla en una conversación normal), el mensaje se ve como más creíble y, por lo tanto, más persuasivo. Hablar rápido parece indicar confianza, inteligencia, objetividad y conocimiento superior. El habla a 100 palabras por minuto, el mínimo de una conversación normal, se asoció con el lado negativo de la moneda.
2. 2 Ser arrogante . ¿Quién hubiera pensado que ser engreído era algo tan bueno (en los momentos adecuados)? De hecho, investigaciones recientes han dicho que los humanos prefieren la arrogancia a la experiencia. ¿Alguna vez te has preguntado por qué los políticos aparentemente despistados y los grandes peludos se salen con la suya? ¿Por qué Sarah Palin todavía tiene un concierto en Fox News? Es una consecuencia de la forma en que funciona la psicología humana. Una consecuencia, de hecho.
   • Una investigación realizada en la Universidad Carnegie Mellon ha demostrado que los seres humanos prefieren los consejos de fuentes seguras, incluso si sabemos que la fuente tiene un historial no tan estelar. Si alguien es consciente de esto (inconscientemente o de otro modo), puede llevarlo a exagerar la confianza que tiene en el tema.
3. 3 Domina el lenguaje corporal. Si parece inaccesible, cerrado y no dispuesto a ceder, la gente no querrá escuchar una palabra que tenga que decir. Incluso si estás diciendo todas las cosas correctas, ellos captan las palabras de tu cuerpo. Observe su posición tanto como su boca.
   • Permanecer abierto . Mantén los brazos abiertos y el cuerpo apuntando hacia la otra persona. Mantenga un buen contacto visual, sonría y asegúrese de no inquietarse.
   • Refleja el otro. Una vez más, a los humanos les gustan aquellos que perciben como ellos: al reflejarlos, estás, literalmente, en su misma posición. Si está apoyado en un codo, apóyese en el codo reflector. Si se recuestan, recuéstese. No hagas esto de forma tan consciente que llame la atención; de hecho, si sientes una buena relación, deberías hacerlo casi automáticamente.
4. 4 Mantente constante . Imagine a un político por excelencia de pie con su traje en un podio. Un periodista le pregunta cómo su apoyo proviene principalmente de los mayores de 50 años. En respuesta, agita el puño, señala y dice agresivamente: 'Lo siento por la generación más joven'. ¿Qué pasa con esta imagen?
   • Lo que está mal es todo. Toda su imagen, su cuerpo, sus movimientos, va en contra de lo que dice. Tiene la respuesta suave y apropiada, pero su lenguaje corporal es duro, incómodo y feroz. Como resultado, no es creíble. Para ser persuasivo, su mensaje y su lenguaje corporal deben coincidir. De lo contrario, parecerá un mentiroso.
5. 5 Sea persistente. Muy bien, así que no fastidies a una persona hasta la muerte cuando te sigue diciendo que no, pero no dejes que eso te disuada de preguntarle a la siguiente persona. No será persuasivo con todos, especialmente antes de superar la curva de aprendizaje. La perseverancia dará sus frutos a largo plazo.
   • La persona más persuasiva es la que está dispuesta a seguir pidiendo lo que quiere, incluso cuando le siguen rechazando. Ningún líder mundial habría logrado nada si se hubiera rendido ante su primer rechazo. Abraham Lincoln, uno de los presidentes más venerados de la historia) perdió a su madre, tres hijos, una hermana, su novia, fracasó en los negocios y perdió ocho elecciones separadas antes de ser elegido presidente de los Estados Unidos.
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Método 3 de 5: El incentivo

1. 1 Opte por un incentivo económico. Si quieres algo de alguien, lo conseguimos. Ahora, ¿qué les puedes dar? ¿Qué sabes que es algo que podrían querer? La primera respuesta: dinero.
   • Digamos que tiene un blog o un artículo y desea que un autor haga una entrevista. En lugar de decir '¡Oye! ¡Me gusta tu trabajo!' ¿Qué sería más efectivo? Aquí hay un ejemplo: 'Querido John, noté que tienes un libro que saldrá en unas pocas semanas y creo que mis lectores, en mi blog, se lo comerían. ¿Le interesaría hacer una entrevista de 20 minutos y se la presentaría a todos mis lectores? También podremos terminar con una presentación para su libro '. Ahora John sabe que si escribe este artículo, llegará a una audiencia más amplia, venderá más de su trabajo y ganará más dinero.
2. 2 Opta por el incentivo social. De acuerdo, de acuerdo, no a todo el mundo le preocupa el dinero. Si esa no es una opción, vaya por la ruta social. La mayoría de las personas se preocupan por su imagen general. Si conoces a un amigo suyo, mejor aún
   • Este es el mismo tema, solo usando un incentivo social: 'Estimado John: Recientemente leí esa investigación que publicaste, y no pude evitar preguntarme' ¿Por qué no TODOS saben sobre esto? ' Me preguntaba, ¿le interesaría hacer una entrevista rápida de 20 minutos en la que hablemos de esta investigación? En el pasado, he presentado investigaciones de Max, alguien con quien sé que ha trabajado en el pasado, y creo que su investigación será un gran éxito en mi blog '. Ahora, John sabe que Max está en la mezcla (en alusión al espíritu) y que esta persona siente pasión por su trabajo. Socialmente, John no tiene ninguna razón para no hacer esto y tiene muchas razones para hacerlo.
3. 3 Usa la ruta moral. Podría decirse que este método es el más débil, pero puede ser más eficaz con algunas personas. Si crees que a alguien no le conmovería el dinero o la imagen social, pruébalo.
   • 'Querido John, recientemente leí esa investigación que publicaste, y no pude evitar preguntarme' ¿Por qué no TODOS saben sobre esto? ' De hecho, esta es una de las razones por las que lancé mi podcast Social Triggers. Mi gran objetivo es llevar los conocimientos de los artículos académicos al público en general. Me preguntaba, ¿le interesaría hacer una entrevista rápida de 20 minutos? Podemos destacar su investigación a todos mis oyentes y, con suerte, ambos podemos hacer que el mundo sea un poco más inteligente '. Esa última línea ignora el dinero y el ego y va directamente por el camino moral elevado.
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Método 4 de 5: Estrategias

1. 1 Utiliza la belleza de culpa y reciprocidad. ¿Alguna vez has tenido un amigo que dice: '¡Primera ronda conmigo!' y tu pensamiento inmediato es, '¡Entonces tengo el segundo!'? Eso es porque estamos condicionados a devolver favores; que es justo. Entonces, cuando le haga a alguien una 'buena acción', considérela como una inversión en su futuro. Las personas van a desear devolver.
   • Si eres escéptico, hay personas que usan esta técnica a tu alrededor todo el tiempo. TODO EL TIEMPO. ¿Esas molestas mujeres en esos quioscos del centro comercial repartiendo loción? Reciprocidad. ¿La menta en tu cuenta al final de la cena? Reciprocidad. ¿El vaso de chupito de tequila 1800 gratis que obtuviste en el bar? Reciprocidad. Está en todas partes. Empresas de todo el mundo lo emplean.
2. 2 Aproveche el poder del consenso. Es la naturaleza humana quererRelájatey para 'encajar.Cuando le haces saber al otro que otras personas también lo hacen (con suerte, un grupo o una persona a la que respetan), les asegura que lo que estás sugiriendo es correcto y deja que nuestro cerebro se libere de analizar algo para ver si es bueno o no. . Tener una 'mentalidad de manada' nos permite sermentalmente perezoso.También evita que nos quedemos atrás.
   • Un ejemplo del éxito de este método es el uso de tarjetas de información en los baños de los hoteles. En un estudio, la cantidad de clientes que reutilizaron sus toallas aumentó en un 33% cuando las tarjetas de información en las habitaciones del hotel decían '75% de los clientes que se hospedan en este hotel reutilizan sus toallas', según una investigación realizada en Influence at Work en Tempe, Arizona. .
     • Se vuelve más intenso. Si alguna vez has tomado una clase de Psicología 101, has oído hablar de este fenómeno. En los años 50, Solomon Asch llevó a cabo una gran cantidad de estudios de conformidad. Puso un sujeto en un grupo de cómplices a los que se les dijo que dijesen la respuesta incorrecta (en este caso, que una línea visiblemente más corta era más larga que una línea visiblemente más larga (algo que podría hacer un niño de 3 años). impactante 75% de los participantes dijo que la línea más corta era más larga y comprometía completamente lo que realmente creían, solo para encajar con la norma. Loco, ¿eh?
3. 3 Pedir mucho . Si eres padre, has visto este en acción. Un niño dice: '¡Mami, mami! ¡Vamos a la playa!' Mamá dice que no, se siente un poco culpable, pero no tiene la opción de cambiar de opinión. Pero luego, cuando el niño dice: 'Está bien, está bien. Entonces, ¿vamos a la piscina? mamá quiere decir que si y hace .
   • Así que pide lo que realmente quieres segundo . Las personas se sienten culpables cuando rechazan una solicitud, independientemente de lo que sea en general. Si la segunda solicitud (es decir, la solicitud real) es algo que no tienen ninguna razón para no cumplir, entonces aprovecharán la oportunidad. La segunda solicitud les da libertad de culpa, como una ruta de escape. Se sentirán aliviados, mejor consigo mismos y obtendrá lo que desea.Si quieres una donación de $ 10, pide $ 25. Si quieres un proyecto terminado en un mes, primero solicítalo en 2 semanas.
4. 4 Utilizar nosotros. Los estudios han demostrado que la tranquilidad de nosotros es más productivo para persuadir a la gente que otros enfoques menos positivos (a saber, el enfoque amenazante ( Si no hace esto, lo haré ) y el enfoque racional ( Debe hacer esto por las siguientes razones ). El uso de nosotros transmite un sentido de camaradería, comunidad y comprensión.
   • ¿Recuerdas que dijimos antes que era importante establecer una buena relación para que el oyente se sienta similar a ti y le gustes? Y luego, ¿cómo dijimos que reflejara tu lenguaje corporal para que el oyente se sienta similar a ti y le gustes? Bueno, ahora deberías usar 'nosotros' ... para que el oyente se sienta similar y le gustes. Apuesto a que no lo viste venir.
5. 5 Empiece las cosas. ¿Sabes cómo a veces parece que un equipo no puede ponerse en marcha hasta que alguien 'pone la pelota en marcha'? Bueno, necesitas ser esa persona. Si le das el primer bit, tu oyente estará más inclinado a terminar.
   • Es más probable que las personas estén dispuestas a terminar una tarea en lugar de hacerlo todo. La próxima vez que sea necesario lavar la ropa, intente tirar la ropa en la lavadora y luego pregunte si su pareja se ocuparía de su holgura. Es tan fácil que no pueden justificar decir que no.
6. 6 Haz que digan que sí . La gente quiere ser coherente consigo misma. Si consigue que digan 'sí' (de una forma u otra), querrán ceñirse a ello. Si han admitido que les gustaría abordar un determinado problema o lo hacen de cierta manera y usted ofrece una solución, se sentirán obligados a verlo. Sea lo que sea, haz que estén de acuerdo.
   • En un estudio de investigación realizado por Jing Xu y Robert Wyer, los participantes demostraron que eran más receptivos a cualquier cosa si primero se muestra algo con lo que están de acuerdo. En una de las sesiones, los participantes escucharon un discurso de John McCain o Barack Obama y luego vieron un anuncio de Toyota. Los republicanos se vieron más influidos por el anuncio después de ver a John McCain, ¿y demócratas? Lo adivinaste: eran más pro-Toyota después de ver a Barack Obama. Entonces, si está tratando de vender algo, primero haga que sus clientes estén de acuerdo con usted, incluso si lo que habla no tiene nada que ver con lo que está vendiendo.
7. 7 Sea equilibrado. A pesar de lo que pueda parecer a veces, la gente tiene un pensamiento independiente y no todos son idiotas. Si no menciona todos los lados del argumento, será menos probable que la gente crea o esté de acuerdo con usted. Si las debilidades lo están mirando a la cara, abórdelas usted mismo, especialmente antes de que alguien más lo haga.
   • A lo largo de los años se han realizado muchos estudios comparando argumentos unilaterales y bilaterales y su eficacia y capacidad de persuasión en diferentes contextos. Daniel O’Keefe, de la Universidad de Illinois, analizó los resultados de 107 estudios diferentes (50 años, 20111 participantes) y desarrolló una especie de metanálisis. Concluyó que los argumentos de dos caras son más persuasivos que sus equivalentes unilaterales en todos los ámbitos, con diferentes tipos de mensajes persuasivos y con audiencias variadas.
8. 8 Utilice anclajes encubiertos. ¿Has oído hablar del perro de Pavlov? No, no la banda de rock de los 70 de St. Louis. El experimento sobre condicionamiento clásico. Esto es así. Haces algo que inconscientemente evoca una respuesta por parte del otro, y ellos ni siquiera lo saben. Pero sepa que esto requiere tiempo y mucha diligencia.
   • Si cada vez que tu amigo menciona a Pepsi te quejas, eso sería un ejemplo de condicionamiento clásico. Eventualmente, cuando gimes, tu amigo piensa en Pepsi (¿tal vez quieres que beba más Coca-Cola?). Un ejemplo más útil sería si su jefe usara las mismas frases para elogiar a todos. Cuando lo escuchas felicitar a otra persona, te recuerda la vez que te lo dijo, y trabajas un poco más duro con la oleada de orgullo que te levanta el ánimo.
9. 9 Aumente sus expectativas. Si está en una posición de poder, este método es aún mejor, y una necesidad absoluta. Hágale saber que tiene plena confianza en los atributos positivos de sus subordinados (empleados, hijos, etc.) y ellos estarán más dispuestos a cumplir.
   • Si le dice a su hijo que es inteligente y que sabe que obtendrá buenas calificaciones, no querrá decepcionarlo (si puede evitarlo). Hacerle saber que confías en él hará que sea más fácil para él tener confianza en sí mismo.
   • Si eres el jefe de una empresa, sé una fuente de positividad para tus empleados. Si le da a uno un proyecto particularmente difícil, hágale saber que se lo está dando porque sabe que puede hacerlo. Ella ha exhibido cualidades X, X y X que lo demuestran. Con el impulso, su trabajo será aún mejor.
10. 10 Encuadre con pérdida. Si puedes darle algo a alguien, genial. Pero si puedes evitar que te quiten algo, estás dentro. Puedes ayudarlos a evitar un factor estresante en sus vidas, ¿por qué dirían que no?
    • Hubo un estudio en el que un grupo de ejecutivos tuvo que tomar una decisión sobre una propuesta que involucraba pérdidas y ganancias. Las diferencias eran enormes: el doble de los ejecutivos dijo que sí a la propuesta si se pronosticaba que la empresa perdería $ 500,000 si la propuesta no era aceptada, en comparación con el proyecto que genera una ganancia de $ 500,000. ¿Podría ser más persuasivo simplemente describiendo los costos y repasando los beneficios? Tal vez.
    • Esto funciona igual de bien en el hogar. ¿No puedes sacar al marido de la televisión para pasar una agradable noche? Fácil. En lugar de empacar para su viaje de culpa y regañarlo acerca de que necesita 'tiempo de calidad', recuérdele que esta es la última noche antes de que los niños regresen. Estará más persuadido sabiendo que puede estar perdiendo algo.
      • Este debe tomarse con un grano de sal. Hay investigaciones contrarias que sugieren que a la gente no le gusta que le recuerden cosas negativas, al menos personalmente. Cuando golpea demasiado cerca de casa, se asustan por las implicaciones negativas. Preferirían tener una 'piel atractiva' que 'evitar el cáncer de piel', por ejemplo. Así que tenga en cuenta lo que está pidiendo antes de enmarcarlo de una forma u otra.
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Método 5 de 5: Como vendedor

1. 1 Mantener el contacto visual y sonreír. Ser cortés,alegre,ycarismático. Una buena actitud te ayudará más de lo que crees. La gente querrá escuchar lo que tienes que decir; después de todo, entrar por la puerta es la parte más difícil.
   • No quiere que piensen que quiere imponerles su punto de vista. Sea suave y confiado, será más probable que crean cada palabra.
2. 2 Conozca su producto. Muéstrales todos los beneficios de tu idea. ¡Pero no para ti! Dígales cómo se beneficiará ellos . Eso siempre llama su atención.
   • Se honesto. Si tiene un producto o una idea que no es necesaria para ellos, ellos lo sabrán. Se volverá incómodo y dejarán de creer incluso las palabras que puedan tener verdad para ellos. Aborda ambos lados de la situación para asegurarles que eres racional, lógico y que te preocupas por sus mejores intereses.
3. 3 Prepárate para cualquier contradicción. ¡Y prepárate para cualquiera en el que no hayas pensado! Si ha practicado su tono y se ha sentado para evaluarlo a fondo, esto no debería ser un problema.
   • La gente buscará algo que no diga si parece que obtiene la mayor ganancia de la transacción. Minimiza esto. El oyente debe ser el que se beneficie, no usted.
4. 4 No temas estar de acuerdo con la persona. La negociación es una gran parte de la persuasión. El hecho de que tuvieras que negociar no significa que no hayas ganado al final. De hecho, toneladas de investigación han apuntado a que la simple palabra 'sí' tiene poderes persuasivos.
   • Si bien 'sí' puede parecer un candidato extraño para una palabra persuasiva, parece tener poder porque te hace parecer agradable y amigable y que la otra persona es parte de la solicitud. Enmarcar lo que está buscando como si fuera un acuerdo, en lugar de un favor, puede llevar a la otra persona a 'ayudar'.
5. 5 Utilice la comunicación indirecta con los líderes. Si está hablando con su jefe o alguna otra persona en una posición de poder, es posible que desee evitar ser demasiado directo. Lo mismo ocurre si su propuesta es bastante ambiciosa. Con los líderes, usted quiere guiar sus pensamientos, permitiéndoles pensar que ellos mismos lo inventaron. Necesitan mantener su sentido de poder para sentirse satisfechos. Juega y dales de comer tus buenas ideas con delicadeza.
   • Empiece por hacer que su jefe se sienta un poco menos seguro. Habla sobre algo de lo que no sepa mucho; si es posible, habla fuera de su oficina, donde es territorio neutral. Después de su presentación, recuérdele quién es el jefe (¡él es!), Lo que lo hace sentir poderoso una vez más), para que pueda hacer algo con respecto a su solicitud.
6. 6 Separarse y mantener la calma en los conflictos. Quedarse envuelto en emociones nunca hace que nadie sea más eficaz en la persuasión. En situaciones de emoción o conflicto, mantener la calma, el desapego y la falta de emociones siempre le dará la mayor ventaja. Si alguien más lo está perdiendo, acudirá a usted en busca de una sensación de estabilidad. Después de todo, tienes el control de tus emociones. Confiarán en ti en esos momentos para liderarlos.
   • Usa la ira a propósito. El conflicto hace que la mayoría de la gente se sienta incómoda. Si estás dispuesto a 'ir allí', poniendo la situación tensa, es decir, es como si el otro retrocediera. Sin embargo, no hagas esto a menudo y definitivamente no lo hagas en el calor del momento o cuando hayas perdido el control de tus emociones. Utilice esta táctica solo con habilidad y determinación.
7. 7 Tener confianza. No se puede enfatizar lo suficiente: la certeza es convincente, embriagadora y atractiva como ninguna otra cualidad. El tipo en la sala que está gritando a una milla por minuto con una sonrisa en el rostro que apesta a confianza es el que está persuadiendo a todos para que se unan a su equipo. Si realmente cree en lo que hace, los demás lo verán y responderán. Querrán tener tanta confianza como tú.
   • Si no es así, te conviene fingirlo. Si entras en un restaurante de 5 estrellas, nadie tiene que saber que estás en un traje alquilado. Mientras no camine en jeans y camiseta, nadie hará preguntas. Cuando entregue su discurso, piense en las mismas líneas.
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Muestra de cartas persuasivas

Preguntas y respuestas de la comunidad

• Pregunta ¿Cómo consigo que mi amigo deje de hablar a mis espaldas? Solo diles que eso no te gusta. Por supuesto, si siguen hablando de ti de forma negativa, no son realmente tus amigos. Los amigos no tratarían a los amigos así.
• Pregunta ¿Cómo puedo persuadir a un gran grupo de personas para que acepten lo que quiero hacer? Organice un mitin o una reunión y pronuncie su discurso o presentación. Haga contacto visual con la multitud, tenga confianza y agregue un poco de humor para mantener a la multitud despierta.
• Pregunta ¿Cómo hago para que alguien haga cosas por mí? Preguntas amablemente. No buscas 'hacer' que nadie haga nada por ti, eso es manipulador y egoísta. En cambio, pides ayuda cortésmente, sugieres que hay beneficios para ellos si te ayudan y tú les correspondes haciendo cosas por ellos también, en igual y mayor medida. Sea amable, ya que ser cruel es mucho más difícil de rebobinar.
• Pregunta ¿Cómo convenzo a mi director de que me permita comenzar el primer club de la escuela? Explíquele por qué cree que tener clubes, y el club que tiene en mente, específicamente, será beneficioso para la escuela. Haga su investigación y tenga su argumento bien planeado.
• Pregunta ¡Quiero persuadir a alguien para que le guste mi programa de televisión favorito! Probé todo, casi todo. ¿Debería probar la psicología inversa? Escondido Respuesta principal Algunas personas simplemente no les gustan ciertas cosas. Si parecen molestos, es hora de detenerse. De lo contrario, la 'psicología inversa' tiene un 50% de posibilidades de funcionar. También les parecerá extraño que hayas cambiado de opinión sobre tu programa de televisión favorito tan repentinamente.
• Pregunta Mi familia y yo estamos planeando un viaje, pero no me dejan aportar ninguna idea. Ya lo han decidido todo, ¿qué puedo hacer? Explíqueles que no se siente bien con el viaje porque ellos controlan todos los aspectos del mismo. Diga que realmente quiere hacer esta cosa en particular que todos disfrutarían, pero que no le están dando una oportunidad a sus ideas. Dígales que lo denuncien y comunique su desaprobación. Esto podría hacer que se sientan mal y luego aceptarán sus aportes e ideas.
• Pregunta ¿Cómo puedo persuadir a mis padres para que dejen entrar a mi mascota? Explíqueles que desea pasar un tiempo de calidad con su mascota, que desea establecer un vínculo con ellos y que es más seguro para ellos estar adentro. Trate de ser más responsable para demostrarles que puede cuidar a su mascota.
• Pregunta ¿Cómo puedo persuadir a otros para que voten por mí? Explique por qué les beneficiará votar por usted.
• Pregunta ¿Cómo puedo usar esto para convencer a un profesor de que haga un determinado musical en una letra? Utilice las sugerencias de este artículo para respaldar su deseo de hacer un musical en particular. Haga que otros estudiantes se concentren en la misma idea y pídales que también escriban cartas.
• Pregunta ¿Cómo puedo persuadir a mi mamá para que me deje hacer cosas como ir a la piscina incluso cuando ella dice que no? Averigua por qué no quiere que vayas y convencela de lo contrario. Por ejemplo, si está ocupada y / o cansada, probablemente no quiera tener que tomarse la molestia de planificar todo por ti. Por tanto, ocúpate tú mismo de la logística (horario, transporte, etc.) para facilitarle el trabajo. Esto también hará que te vea más maduro y responsable, lo que significa que es más probable que confíe en ti.